隨著我國住房租賃市場的快速發(fā)展，各地積極探索金融支持租賃住房的有效路徑。南京市作為長三角重要中心城市和租賃需求旺盛的城市，在金融支持租賃住房方面形成了具有地方特色的四類主要模式，這些模式不僅為租賃住房市場注入了源頭活水，也為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇與轉(zhuǎn)型方向。

一、開發(fā)建設(shè)階段：開發(fā)貸款與資產(chǎn)證券化并舉

在租賃住房的“源頭”——開發(fā)建設(shè)階段，南京積極引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)提供長期、低成本的開發(fā)貸款，特別是針對利用集體建設(shè)用地、企事業(yè)單位自有閑置土地建設(shè)租賃住房的項目。此類貸款期限通常較長，與租賃住房的投資回收周期相匹配，有效緩解了前期資金壓力。

南京也在探索租賃住房項目在建設(shè)階段或運營初期的資產(chǎn)證券化（如類REITs）模式。通過將未來穩(wěn)定的租金收益進(jìn)行結(jié)構(gòu)化設(shè)計和信用增級，提前盤活資產(chǎn)，回籠資金用于后續(xù)開發(fā)或新項目投資，為持有型租賃住房的可持續(xù)發(fā)展提供了金融創(chuàng)新工具。這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)更深入地介入項目前期，提供精準(zhǔn)的市場定位、產(chǎn)品設(shè)計和租金預(yù)測等咨詢服務(wù)。

二、持有運營階段：經(jīng)營性物業(yè)貸款與租金收益權(quán)質(zhì)押

對于進(jìn)入穩(wěn)定運營期的集中式租賃住房項目（如長租公寓、人才公寓），南京鼓勵銀行機(jī)構(gòu)發(fā)放經(jīng)營性物業(yè)貸款。這類貸款以物業(yè)本身及穩(wěn)定的租金現(xiàn)金流作為主要還款來源和抵押擔(dān)保，貸款資金可用于項目裝修改造、日常運營補充或償還前期高成本債務(wù)，優(yōu)化了項目持有方的財務(wù)結(jié)構(gòu)。

以未來一段時期內(nèi)特定租約項下產(chǎn)生的租金應(yīng)收賬款作為質(zhì)押，向銀行申請貸款的“租金收益權(quán)質(zhì)押”模式也得到應(yīng)用。這尤其適合管理多個分散式房源或擁有穩(wěn)定企業(yè)客戶（如為園區(qū)企業(yè)配套員工宿舍）的運營機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在其中扮演著關(guān)鍵角色，不僅要促成租賃交易、管理租約，更需要建立規(guī)范的租金收繳體系和信息披露機(jī)制，為融資提供可信的數(shù)據(jù)支持。

三、盤活存量階段：“商改租”、“工改租”專項金融支持

為增加租賃房源供給，南京大力推進(jìn)商業(yè)、辦公、工業(yè)等非住宅存量房屋按規(guī)定改建為租賃住房（即“商改租”、“工改租”）。針對這類項目的特殊性，南京引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)推出了專項改造貸款或并購貸款。

這類金融支持通常與改建方案、審批手續(xù)、消防驗收等環(huán)節(jié)緊密掛鉤，采用“封閉運行、?？顚Ｓ谩钡谋O(jiān)管模式。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的價值在于，能夠憑借對區(qū)域租賃市場的深刻理解，為業(yè)主或投資方提供從項目可行性研判、產(chǎn)品設(shè)計、租金定價到后期招租運營的全鏈條顧問服務(wù)，幫助項目順利獲得融資并實現(xiàn)預(yù)期收益。

四、服務(wù)與消費端：租賃消費金融與供應(yīng)鏈金融

除了面向供給端（建設(shè)方、持有方）的金融支持，南京也在培育面向租賃消費端和服務(wù)端的金融產(chǎn)品。

租賃消費金融：針對租客，特別是新市民、青年人的“押一付三”等傳統(tǒng)支付壓力，南京鼓勵金融機(jī)構(gòu)與合規(guī)的租賃平臺合作，開發(fā)“租金分期”等消費信貸產(chǎn)品。這既能提升租客的支付能力，也能保障房東或運營方的租金收入穩(wěn)定性。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)作為連接租客與金融機(jī)構(gòu)的紐帶，需要做好產(chǎn)品推介、客戶資質(zhì)初審和風(fēng)險提示。

供應(yīng)鏈金融：圍繞租賃住房的裝修、家具家電采購、智能設(shè)備安裝、保潔維修等上下游產(chǎn)業(yè)鏈，南京鼓勵金融機(jī)構(gòu)為中小微服務(wù)商提供基于真實交易背景的應(yīng)收賬款融資、訂單融資等供應(yīng)鏈金融服務(wù)。這有助于降低整個租賃生態(tài)鏈的運營成本，提升服務(wù)品質(zhì)。大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)平臺或公寓運營商可以依托其供應(yīng)鏈整合能力，為核心企業(yè)，為其上下游供應(yīng)商提供融資增信。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

南京金融支持租賃住房的四類模式，共同構(gòu)建了一個覆蓋“投、融、建、管、退”全周期的金融服務(wù)生態(tài)。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)而言，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

機(jī)遇在于：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)的二手房買賣“一錘子買賣”，向租賃資產(chǎn)運營管理、金融顧問服務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈資源整合等縱深領(lǐng)域延伸，打開了更廣闊的價值增長空間。機(jī)構(gòu)可以轉(zhuǎn)型為專業(yè)的租賃住房資產(chǎn)管理服務(wù)商。

挑戰(zhàn)在于：對經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的專業(yè)能力提出了更高要求。需要團(tuán)隊具備金融知識、資產(chǎn)估值、合規(guī)風(fēng)控、數(shù)據(jù)分析和長期運營管理能力。在參與金融相關(guān)環(huán)節(jié)時，必須堅守合規(guī)底線，保護(hù)租客與業(yè)主的合法權(quán)益，維護(hù)健康的行業(yè)生態(tài)。

能夠深度融合金融工具、深刻理解租賃市場、并具備強大線下服務(wù)能力的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，將在南京乃至全國住房租賃市場的發(fā)展大潮中占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，真正實現(xiàn)從“中介”到“居住服務(wù)平臺”的轉(zhuǎn)型升級。